老年市场,如何成功开拓中老年服装市场

2000年第五次人口普查统计结果，我国65岁以上人口是8811万人，占总人口的6.96%，表明我国已经开始步入老年型的社会。在理论上，人口规模、购买能力、消费倾向是构成市场的三大要素，而人口规模是基础。我国如此庞大的老年人群体为形成了一个巨大的老年消费市场奠定了基础。近年来，老年经济和老年消费在学术界讨论地非常热烈，大多数学者的观点是：老年消费市场潜力很大，但尚未得到有效开发；老年消费需求增加很快，但得不到很好满足。 　　多数学者都大声呼吁商家企业来开发老年市场这块大蛋糕，有的还提出具体的措施，比如针对老年人的需求设计衣服；对衣服的面料、样式、规格都做特殊的设计；在大商场设立老年人服装的专买店；在服装店重新开办量体裁衣业务等等。然而，这些措施似乎并没有使老年服装市场蓬勃发展起来，老年人的买衣难问题没有得到解决，商家仍然认为老年服装市场是一块难啃的“蛋糕”。 　　温州的“中老年服装街”位于市中心的大同巷，和温州市最繁华的两条商业街五马街和府前街相临，与路面宽大的五马街和府前街相比，大同巷又不过是一条不足十米宽的小巷子，但它的名气却不亚于五马街和府前街，特别是在温州中老年妇女当中，一提起大同巷，几乎是无人不知。为何一条小巷会有如此知名度，原来大同巷共30几家店面全部经营中老年女式服装，成了温州中老年女式服装的专业市场。两年前这条小巷就开了几家专卖老年人服装的店，但零星的散落在其他商店之间很不起眼，没想到不足两年时间，这条小巷竟然开满了中老年服装店，颇具规模。“夕阳红”、“流金岁月”、“万年青”、“时间”、“久久”、“太太”等一家挨着一家，相比其他青年服装店，这里的生意可谓红红火火，不管是上午还是下午，总可以看到许多中老年妇女（年龄在60到80岁不等），要么三两成群，要么由女儿媳妇相陪在店中试买衣服。 　　温州“中老年服装街”的成功的原因有如下两个方面： 　　1.在于采取了集中式的专业化市场形式 　　专业化市场形式在很大程度上满足了老年人的消费特点。“中老年服装街”集中式的经营方式，便于老年人货比二家，不易使销售商形成卖方市场，抬高价格，这一点即适应老年人的节俭心理也符合老年人谨慎的消费特点。“中老年服装街”的衣服价格属于中低档，基本上落在中老年人购买能力可以承受的范围之内，符合中老年人节俭的消费心理，同时，“中老年服装街”位于市中心，交通非常便利，店面一家挨着一家，对老年人来说，逛起来一点也不费力，这一点又符合了老年人体力比较差的生理特点。另外，一条街的衣服样式多、规格齐全，使每位老人称心而归。 　　2.在于它很好的满足了老年人的消费需求，更在于在专业化市场形成过程中引导着中老年人的消费。中老年人新消费观念的形成又反过来促进这条街的发展，最终做到买卖双方的“双赢’”和“互动”。 　　温州的这条街是如何形成的呢？店主们说：“当初看到老年人越来越多，而且经常听周围的老人抱怨没地方买衣服，就觉得可能卖老年人衣服会有生意”而且“温州人有钱了，许多老人都很有钱”“小巷租金便宜”“现在生意不好做，失业越来越多．看到这里生意很好，也来开一家’。她们明白经营中老年服装最主要的是薄利多销，老年人节俭并且在买衣服时比较犹豫，所以要特别有耐心。温州人对市场特有的敏感性和自由灵活的市场氛围给这条街的形成创造了先机。现在在一些人口比较集中的住宅区，也零星地出现了许多专营中老年服装的店面，估计在不久的将来，又会出现几条新的“中老年服装”街。这完全是由买方和卖方在互动过程中形成的市场，是自由竞争状态下形成的市场，带着浓郁的温州特色。 　　各地政府可以借鉴其经验，选择一个交通比较便利，商业氛围比较激烈的地点，指导性的建立这样的专业化市场，引导经营者和消费者共同进人这个市场，在消费行为的互动中获得双赢。

我国老龄化比例虽然还较小，但是人口基数大，借着这么大的市场则今后的日用品、旅游业、保健品行业等都会逐渐向老年人倾斜。 随着我国经济的发展，人们的生活越来越好，但是接踵而至的问题也是不少，例如老龄化问题。老龄化问题在经济发达地区非常普遍，而我国由于人口众多，所以老龄化人口非常多。那么在面对老龄化危机中，我们还能看到哪些商机。 首先，老年人常用的日用品会渐渐扩大市场规模。而且由于经济的持续向好，人们消费观念的转变，老年人日用商品大概率会走向规范化、规模化的道路。 而且老年人日用商品很多，例如，拐杖、假牙、助听器、老年人的服装和鞋子等应有尽有。可以说市场非常广阔，赛道又宽又长，足以容纳巨量资金规模。 此外，就是夕阳红旅游的兴旺。不得不说经济的繁荣，不光带给人物质上的享受，精神层面也在逐渐发生变化。现在的热门产业就是旅游业，人们在吃饱喝足之后，更想去看一看世界美好的景色，不光能增长见识，同时也能陶冶情操，带来心灵上的满足。 这种观念不光在年轻人流行，老年人同样也受到了影响。因此，旅游业也在逐渐调整商业结构，以求抓住红利。最重要的是老年人都是退休人员，有时间和经济水平来享受生活。 最后就要说说健康了，健康的话题永恒不变，对于老年人尤其重要。年轻时身强力壮，努力工作，即使很累休息一晚又会活力满满。但是到了晚年，这个隐疾就会出现，直接影响老年的生活质量。而且就算是没有病，也会格外注意身体。由着就延伸出了保健品行业。保健品行业的利润巨大，并且由于我国老龄化人口多，所以准客户多，所以市场广阔。

我国目前处于轻度老龄化状态，60岁以上人口超2.6亿，而养老产业也开始引起关注，那么老龄化社会带来七大商机有哪些？下文就来带大家了解一下。老龄化社会商机 老龄化社会商机 1、医疗保健用品：根据市场调查，在全国1928个接受调查的家庭中，有近六成老人买过保健品，未来随着老龄人口的增加，对于医疗保健用品的需求也会随之增加。 2、老年旅游市场：很多人都以为旅游是年轻人的专属，其实不是，有关数据显示，我国每年老年人旅游人数占全国旅游总人数超过20%，并且每年在持续增长之中。 3、老年人网购：随着互联网和智能手机的普及，越来越多的老年人，也开始加入到了网购大军中，很多电商平台都开设有老年人购物专区。 4、老年人手机游戏：在以往，中国老年人的休闲娱乐项目主要是跳舞、棋牌、种花种草等等，但在如今，接触手机游戏的老年人越来越多。 5、短视频：数据显示，中国老年人使用抖音、快手、火山等短视频App的时间越来越长。 6、养老院：随着老年人口的增加，养老会成为一个社会问题，所以养老院行业会逐渐兴起，很多老龄化国家，例如在日本，养老院的整体收入已经成为国家重要的社会收入。7、智能化：随着年龄的增长，会需要人来照顾，网上购物送货上门，以及智能机器人清理等日常杂事，都需要智能程序来解决，这也对科技产业的变革起到很好的促进作用。

随着年龄的增长，身体多多少少都会出现一点问题，为了健康，老年人购买医疗保健品也是非常舍得了。调查显示，老年人对于保健品的花费远低于药品的花费，每月平均医药费用为261元，而用于保健品的费用平均为57元。 最新的一项调查显示，在全国1928个接受调查的家庭中，有近六成老人买过保健品，而在这之中，有1/3以上的老人消费数额在1000元至5000元之间，有1/5的老人消费数额达到5000元以上。在医疗器械方面，失禁器材，智能机器人照护，报警系统，体检智能系统都是可以选择的创业项目。 相关信息 对于一般老年人来说，退休之后的生活是一时难以适应的，而游戏不仅能给老年人打发时间，还能让大脑活跃起来，预防老年痴呆。据了解到棋牌游戏、益智游戏等是老年人比较受欢迎的。经济的发展，水平的提高，带动的不止是年轻人。 老年人也在紧跟着潮流前进，老龄化社会的到来必将带动老年人相关产业的发展。对于创业者来说，目前我国的老年经济还处在发展阶段，虽然不能保证前景一定是稳赚不赔，但还是蕴含着巨大商机的，只要把握机会就有成功的可能。