保险行业潜规则,关于卖保险行业的潜规则

业务员要都这样拿提成保险公司得亏死了。首先她没争得你的同意就给你生成保单是不合规定的，从你描述的来看给你发的是保单的基本信息，需要你自己激活的，应该是赠送的意外保障类的险种，我以前有接到过太平洋，平安的，我都要了，后来我上网咨询保险问题也会有公司打回访电话，只要是赠送的我都要，给自己多一份身价保障不是坏事。但是需要花钱的我只会选择中国人寿和友邦。还有要跟你说的是，保险业务员和售楼卖汽车和任何一种销售行业都一样，都是拿佣金，有问题吗？

第一问：
难度大不大不会有准确答案，就好像考试一样，难者不会，会者不难一个道理。
卖保险属于销售行业，销售是不是做得好和很多因素有关，你的人脉、你的社会背景、你对产品的了解，你对行业的了解，你对客户的了解，甚至包括你的长相、身材、亲和力，都有很大的影响。如果你喜欢挑战、不怕吃苦、抗压能力强、再有一些人脉，那可以去尝试一下。不过有一点值得注意，保险销售人员可以说是所有行业工种里面流动率最高的。
第二问：
关于潜规则的话，所有的行业都可以牵扯到潜规则，尤其销售为甚。从经济学角度而言，潜规则说白了是交易的一种销售附加值，有看中这种附加值的客户自然就会认为和你做交易更划算。
潜规则对于人来说是坏事也是好事，关键在于你愿不愿意去做。有些人面对潜规则嗤之以鼻，有些人则会说只要有规则就好办。

您好，一般女业务员推销保险的方式呢都是通过与客户正常的沟通交流，了解客户，实事求是为客户提供实际需要的适合客户情况的保险。以下有推销保险的一些技巧和方法。一、 推销保险的技巧和方法1、要建立好对卖保险这一岗位的正确认识，清楚明白个人的职责，要发自内心的热爱这个岗位； 2、卖保险的用户需要对个人推销的产品有深厚的认识，了解其性能、特点和长处； 3、要与客户打成一片，了解客户的需求，让客户产生信任、依赖和安全感；4、要有恒心、耐心、信心，不能轻易被困难所打倒，要有个人的方向和目标； 5、要从客户的角度出发，从客户的视角去思考问题，探索解决问题的方法。二、 在推销过程中为签约要做的准备1、必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。2、注意细节——例如：以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。 4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。5、每天扩展接触面，增加业务领域。 6、保存一份儿童姓名与生日的记录，以便在他们达到保险年龄时，立即提醒自己多加注意，即时展开推销。7、保存一份将完成高中或大专教育，并且开始就业青年的姓名、与生日的记录。适当时侯，可以前往拜访。 8、不要在意料之外拜访准客户，他们可能讨厌你，占用了宝贵的工作时间。 9、安排足够的时间，让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑。可以设法化解准客户反对理由，如果不让对方说出反对理由或疑虑，根本没有机会予以克服。 10、取得一份新近迁居此地的名单。适时约定去拜访这些人士，使自己成为他所见到的第一位业务员，对你极为有利。11、无论准客户显示得多么明_，也不要认为他们已明白购买人寿保险的优点。必须为准客户彻底说明。12、不要相信所有听到的每个反对理由。准客户所说的反对理由，往往不是他们不想购买的真正理由。 13、利用体检表，制作一份有关准客户家族中每一名亲戚的档案卡。当递送保单时，向投保人取得详细的资料。14、注意出生、结婚、初次就业、升迁、以及继承财产的消息。这些消息将为自己提供准客户，及拜访这些准客户的理由。15、促成签约固然重要，却不太过全神贯注于这项工作，而忽略了导致成功促成签约的步骤。16、讨论保单内容能为准客户及其家人做那些事情，将保单效益发挥出来。 17、注意可能影响人寿保险的各项法令变动。是拜访客户的正当理由，而且可能成为发展新准客户来源。 18、建立在准客户家中进行会谈的观念。准客户的配偶往往是非常重要的盟友，因为她们必然很关心配偶身故之后，自己面临何种遭遇，而预作计划。19、编列一份最适合晚间拜访的人士名单，而且每周腾出一、两个晚上拜访这些人士。 20、编列一份适合周末拜访的人士名单。许多人平日不容易联络只有在周末才能跟他们见面。三、女业务员推销保险的一些情况推销保险的女业务员一般比男业务员的业绩要好，并不是外界所说的要靠潜规则，出卖色相，这是误解，我看关健要靠自身的业务水平，囗才，三寸不烂之舌，以及要了解客户的经济能力，生活习性，交谈中要多关心客户，拉拉家常，让客户至少不反感你，会听你介绍保险业务，我有一个女同学，她长相一般，身材矮胖，形象就算了，但她从一般业务员做到了主管，而且其他公司还要挖她去，她就是靠自身素质业务能力，一步步走到这个位置的。所以只要努力，没有办不到的事。以上是一些关于女业务员推销保险的情况，希望对您有用