如何开发俄罗斯市场,药品出口俄罗斯怎样操作

楼主，你好！我是上海货代，你是哪里出货？ 中国对药品空运出口的要求，需要出口供应商提供一份权威的运输条件鉴定书，如：上海化工研究院、北京DGM等单位出具的运输鉴定报告。同时提供齐全的单证：报关单、报关委托书、箱单、发票、相关许可证件。一般药品出口都需要商检，商检在生产厂家所在商检局办理。如果是在上海出口，货物包装上必须贴标签盖生产单位的公章，还需提供24小时联系单，情况说明，货站和物流保函。

俄罗斯主要需求还是轻工业，需求量大，东西要又好又多，就跟他们饮食习惯差不多。 市场特点的话就是受国家影响比较大。一旦国家不稳定，整个市场波动很大，很多贸易往来都是官方调控。像2015年乌克兰战争爆发，当时整个俄罗斯的外贸市场都遭受了重创。不过中国人还是很受俄罗斯政府支持的。 跟俄罗斯客户相处有什么技巧或者心得 1、实事求是。 正因为他们懒惰、拖拉，所以我们要发挥中国人勤奋的优良传统，事事多为他们着想，为他们多做点，这样粘度就有了，以后有什么困难他第一个想到的是你。同时，尽量耐心一点，能多配合就多配合一点。我很多朋友说很多做了十几年的俄罗斯老客户，实际上做开了，价格啊、条款啊都不那么重要。 2、最好能精通俄语。 90%俄罗斯人不说英语。当然这个比例现在正在慢慢减少，随着中俄贸易越来越多，俄罗斯人也开始慢慢重视英语，有些人甚至开始学起了中文。我们先来分析为什么只有少部分人会英语，俄罗斯学生学英语大部分不知道有什么用，去俄罗斯的外国人本来就不多，对他们来说，有学英语的时间还不如用来喝伏特加呢。另外一个原因就是大部分俄罗斯人还停留在俄罗斯是世界上面积最大的国家的观念上，不愿意去学别人的语言。

那要看你面向的国家了，中亚五国，还是独联体，还是俄罗斯，我们公司是俄罗斯的企业，Mega group （俄罗斯美格集团） 在中国设的分公司，主要从事的就是帮助我们俄罗斯客户对接中国企业，另一个也是帮助中国中小企业在俄语系国家进行产品的宣传推广。。新疆这边还是比较好做的，语言没问题，离国外很近，我接触的采购商很多，他们每次来都会购买很多类产品，他们也都是通过当地的一些平台 或者 互联网yandex上找，不过你要做俄罗斯市场，先要了解你的产品在国外有没有需求。

2009年，俄罗斯政府制定制药工业发展战略，明确未来10年国产药品市场销售额占有率达到50%，市场销售量占有率达到90%，药品出口额提高8倍，新药生产量提高1倍。经过两年的发展，俄政府有关医药扶持政策成效初显。圣彼得堡、叶卡捷林娜堡、卡卢加、雅罗斯拉夫等地建立了医药产业的集群区域和经济技术开发区，吸引国外医药企业投资建厂，进行药品本土化生产。2010年Novartis公司在俄建厂，预计5年内投资5亿美元。 俄罗斯医药市场具有巨大的发展潜力，中俄医药产业互补性强，具有广阔的发展前景。但中国医药企业要成功进入俄罗斯医药市场并求得持续稳定的发展，需要选择合适的市场开拓战略和利用好各种机会和平台。 首先，医药企业要坚定市场开拓信心，耐心、稳步推进，不要急于求成。俄罗斯医药市场长期被欧美医药企业和产品垄断，市场对中国医药产品的认识需要一定的时间。同时，由于在俄市场开放初期，部分中国企业采取了不适当的市场竞争策略，许多俄罗斯人对中国产品质量的认识趋于负面，加上国际市场存在对中国个别药品质量炒作的现象，绝大多数中国医药品牌企业、产品没有为俄罗斯市场认知。中国医药企业开拓市场需要一个较长的过程。以哈药集团为例，2001年，哈药集团在俄罗斯注册了头孢唑林钠制药商标，成为第一个在俄罗斯注册成功的中国医药企业，直至2011年初该集团在俄罗斯建设的首家药厂才正式投产。 药品质量事关使用者的生命和健康，确保药品质量是每一个医药企业的社会责任。医药企业要坚持以质取胜战略，决不能以降低质量的低价战略拓展俄罗斯市场。在俄罗斯医药市场，不论是消费者还是竞争对手，质量意识都非常强。2014年，俄罗斯药品生产企业将执行欧洲质量标准。这些因素要求有意开拓俄罗斯医药市场的中国企业必须把药品质量放在首位，在确保质量的前提下，提高中国医药产品的性价比，增强其在俄罗斯医药市场的竞争力。 目前，俄罗斯医药市场对外国医药产品的依赖程度较高，药品进口设置的门槛相对不是太高，中国医药企业要尽早取得俄罗斯医药市场通行证，争取市场先发优势。由于市场开拓是个漫长的过程，随着俄罗斯国家医药战略的调整，医药市场的准入政策必将趋严。 此外，俄罗斯医药市场蕴含多种市场机会，中国医药企业可采取灵活多样的方式，实现产品出口或合作。在俄罗斯，中国企业可直接向当地不断成长的制药企业出售制药原料，或发挥制剂产品的优良性价比优势直接出口，也可抓住俄发展本土医药企业的契机，通过投资合作带动原料和技术出口。中国的中药保健品则可以直销的方式进行销售，也可与当地的高级养生会所开展合作，推广产品。 据介绍，作为国内最大和最权威的医药进出口行业组织，中国医药保健品进出口商会支持昆明滇虹制药、神威药业等公司在俄成功注册了9个保健品产品。

　　俄罗斯市场是一块大蛋糕，有的人吃得津津有味，有的人吃得硌了牙。本文作者从事俄罗斯贸易多年，他从自己商业实践中，总结出五大做好俄罗斯生意的窍门，值得一读。

　　2004年正逢中俄建交55周年，也是中国企业开拓俄罗斯市场取得丰硕成果的一年。中国和俄罗斯两国在各领域的长期互利合作及贸易往来，更为密切，更富有成效。而且，继续保持快速发展的趋势。据有关统计，去年1~11月，中国和俄罗斯双边贸易额达到了193.4亿美元，同比增长35.2%，预计全年将突破200亿美元，比2001年增长了1倍。其中，我国对俄出口达81.8亿美元，同比增长52.5%，自俄进口111.6亿美元，同比增长24.9%。我国对俄罗斯贸易逆差的情况得到进一步改善，两国贸易不断向纵深发展，出现了可喜的局面。

　　近几年来，俄罗斯国家经济不断回升，政局稳定，中国和俄罗斯两国贸易不断发展。但是，毋庸讳言，双边经贸合作中的分歧和摩擦随之增加。去年2月以来俄罗斯出动大量警力以无合法清关手续为由扣押华商在莫斯科“艾米拉”市场的大量商品，造成我方重大的经济损失。因此，我国企业在进一步拓展俄罗斯市场中，如何避免贸易摩擦，避免类似“艾米拉”事件的发生，保持我国商品在俄罗斯市场中的竞争力和一定的市场份额，值得探讨。

　　赴俄身份要合法规范

　　当前，中俄两国经济都取得了举世瞩目的成就，两国市场潜力巨大，合作互补性强，经贸合作前景广阔。作为我国企业，在寻求合作时，决不能一哄而起，必须循序渐进，不能急于求成。如果在俄罗斯设立公司或企业，一定要通过合法的程序办好各项国内手续。项目立项要进行正确评估，做好可行性研究报告以及投资回收期的分析，要经过主管部门的审批和备案。同时要对俄罗斯进行全方位考察，了解市场和产品需求；了解俄一系列财税政策和法规；了解俄有关投资政策和投资环境等；并在俄当地进行注册登记。赴俄工作人员必须办好各类国内外短期或长驻手续，使赴俄公司或企业以及赴俄人员的身份合法化、规范化。要遵守在俄经商的有关法律法规，使经营活动合法化。只有这样，华商遇到麻烦时，才能够理直气壮地维护自己的合法权益。要避免贪图方便和轻松，找所谓“中介公司”办理公司企业注册和个人身份证件。当然，还要注意选派德才兼备、懂俄语、业务精的复合型人才赴俄工作。

　　选择正确的报关运输方式

　　我国企业商品输俄，必须选择正确的报关运输方式。要充分认识“包机包税”、“灰色清关”的危害性。虽然“包机包税”，“灰色清关”方法具有税率低、快捷等特点，但也冒有极大风险。因为，这是历史形成的一种非规范化贸易方式。因此，要加强对俄贸易企业的管理，加强自我保护，做到合同、提单、单据凭证、发票、货物名称一致,数量一致,价格一致。要规范出口报关行为，认真仔细提供主要货物名称、HS编码、进出口日期、提单号、贸易方式、原产地/货源地、报关单编码、收到单证日期、合同、发票、装箱清单、提单、加工贸易手册、许可证件等材料和文件。如果委托报关的，还必须提供委托方，并签订委托报关协议。总之，要规范操作，并按照俄罗斯法律法规允许的范围，在俄罗斯办理清关手续。

　　提高输俄出口产品质量和档次

　　我国对俄出口货物中，传统产品约占60%以上，主要集中在玩具、体育用品、纺织品、皮革制品、针棉织品、床上用品、服装、鞋类和家具等，产品大多属中低档次。由于产品档次不高，卖价也不高，压缩了利润空间，同时也容易造成我国企业之间恶性竞争。有些商品由于质量不高，影响了出口产品信誉。所以，我国企业要不断提高出口产品档次，逐步向中高档产品发展。要提高产品附加值，使中国商品在俄罗斯完税后仍留有较好利润。目前，我国有些企业已经注意提高输俄产品的档次。有些通信设备制造企业，在俄建立研发技术中心和生产制造基地。注重品牌形象，加强产品质量管理，取得了较好效果。2004年，我国对俄机电产品出口稳步增长。据统计，1—10月，机电产品出口额约15亿美元，同比增长58.9%。我国通讯设备、家电及消费类电子产品，如彩电、DVD机、手机、电话机，对俄出口均有增长。中国的产品和质量正逐步得到俄罗斯民众的认同，中国的商品在俄市场不断受到青睐。

　　采取灵活多样的经营模式

　　在开拓俄罗斯市场时，我国有些企业，主要通过边境贸易方式进行销售，有些是通过参加展览会进行摊位式直销方式。当然，销售形式可以多样，但是随着贸易的扩大，我方企业应该积极在俄寻找有一定实力，资信较好的客商作为代理商，要逐步从摊位直销式过渡为批发商。俄罗斯民众整体文化素质较高，拥有专业技术熟练而又较便宜的劳动力资源。因此，在俄设立正规的公司，招收俄当地的员工，利用当地的关系进行财税、商检、报关、储运和贸易推广活动，实行本土化管理。这样，让俄罗斯人处理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。对于开拓俄罗斯市场，建立商品销售网络，降低经营风险，提高办事效率等会大有裨益。

　　积极争取政策上的支持

　　中俄两国贸易不断发展，出现了可喜的局面。但是，作为我国企业必须清醒地认识到，开拓俄罗斯市场，不可能一蹴而就，而是一项艰巨的任务，会碰到方方面面复杂的问题，特别是缺乏一系列配套政策和措施，因此，我们要有这方面的心理准备。除了要充分利用俄罗斯对外国投资者的优惠政策以外，还要积极主动争取国内政策上的支持，特别是对中小企业的积极扶持。如黑龙江省从2003年开始就向对俄投资企业提供了6项外汇政策支持。一是取消境外投资收取汇回利润保证金制度；二是取消境外投资风险审查规定，简化资金来源审查手续；三是下放对境外加工贸易项目的审批权限；四是积极探索境外投资管理改革；五是积极开展两国银行间本币结算试点，既缩短了境内外企业结算时间，又降低了结算成本；六是提高服务质量和办事效率，公开审批程序，主动为企业讲解境外投资政策，创造宽松环境，搭建投资平台，收到了明显效果。

　　2004年，中国商务部与俄罗斯经贸部共同建立了“中俄经贸合作网站”，旨在为两国企业开展合作提供有效的信息和交流服务。两国还签订了在中俄边境贸易中，全面推广使用本币结算的协议。同时，两国政府为了规范贸易秩序，解决贸易分歧和摩擦，促进相互投资发展等一系列问题，建立了磋商机制，并向世界宣布相互承认完全市场经济地位，这为中俄双方企业创造了良好的工作环境。此外，我国商务部还将与俄方积极商签《中俄政府间投资保护协定》，为两国投资合作提供法律保障。这都有助于我国企业有组织地“走出去”；有助于我国企业在各领域扩大对俄投资；有助于我国企业在俄开展多种形式的经济、技术、贸易合作。展望未来，只要两国不断夯实战略协作伙伴的现实基础，中俄经贸合作的明天将会更加美好。


　　本文相关内容: 『贸易额』 『双边贸易』 『投资环境』 『资金来源』

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