商品定位,产品定位的步骤

方法： 步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。 步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。 步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。 步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。 产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。 1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。 2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

可以有以下几个角度入手：
　　(一)功效定位
　　所谓功效定位，就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。


　　(二)品质定位
　　所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。


　　(三)价格定位
　　所谓价格定位，就是根据特定产品的价格来确定它的市场位置。价格定位的着眼点是产品的价格。


　　(四)品种定位
　　所谓品种定位，就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异，来确定该产品的市场位置。


　　(五)市场定位
　　所谓市场定位，就是根据市场细分的原则来确定特定产品的市场位置。


　　(六)需求定位
　　所谓需求定位，就是根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。
（来#源：mba智库百科）

电风扇是一种产品，空调也是一种产品，这两种产品都是满足一个需求的。但这两种产品的条件却不一样，其所对应着的人群经济能力也是不一样的。由于经济能力不一样，这两个产品的市场实际需求方式和需求能力就会有差异。 　　对于农村市场来说，提供电风扇较合适，它的需求空间还是很大的；但对于城市市场来说，多数人已经需要空调了，甚至有很多人需要更好的空调，比如中央空调或其他的解决方式。所以，你要清楚你的产品条件是什么，也就是说，你要找准你的目标，你就要知道它在哪儿。然后你才知道与这些目标的对应关系，才知道如何才能达到目标。 　　定位要有两点才能形成，只有一点不行。如果说我在北京 ，我想要去广州，去广州这是目标定位，还要知道北京的位置，这样确定两者之间的距离。以上定位做好后，我还要知道如何到达，这就要考虑其他的条件：有什么工具和资源条件可以去，有钱可以买机票坐飞机去，钱少坐火车去，有车还可以开车去。如果什么条件都不具备，还一定要到广州，那只能定长远的目标，跑步去广州，三个月也能跑到。条件好，可以定到更好的近期目标；否则，就得作长期打算。这就是说，你要知道你到广州所具备的能力和条件。这个定位是双向的，所以营销定位也是双向的。 　　目标与策略对应的条件 　　定位不是说把自己定位成什么就行的。比如，一个女人想把自己定位为淑女，那你得有一定的条件。定位为淑女，那你所做的一切都要与这个形象相对应，让市场去接受你是一个淑女的概念。现在人们对淑女的认知是，比如她应该是长发披肩、穿着得体、说话温文尔雅、很有素质及修养等。但如果你的条件不具备，长得五大三粗，头发留一个爆炸式，很男性化等，所有的条件都与淑女形象相去甚远，却要定位做一个淑女，这就是目标与条件不匹配。 　　个人定位要考虑自身的条件，企业定位则要考虑企业的产品条件与资源能力等。如果一个人张口闭口骂人，行为举止很粗鲁，却想定位为一个淑女，那她就要丰富内涵，修正外表形象等，还要从行为、语言、穿着等方面进行改造，甚至包括名字也要符合淑女的要求，不能说你定位为一个淑女，名字却叫虎妞，这就不行。这也就是说，在条件不具备的时候，你可以创造一些条件完善它，有些条件创造不了，则可以改造。当然，改造是有条件的，有些是可以改造的，有些却是改造不了的。 　　每一个人都要根据自身的条件进行定位，没有淑女的条件可以不定位为淑女，可以定位为辣女，也可以定位为其他的概念。所以定位是需要看自身条件是否具备的，只有自身条件具备，才能达成自己的目标定位。 　　对于企业来讲也一样，企业的产品品质、款式和企业的技术能力能满足大众需求，但是企业的资源能力不够，资金不足， 广告费投入有限，跟别人拼市场只能用产品拼，这时企业应该定在哪个位置上就非常重要了。别人有大量的资金，可以狂做广告，可以做得很知名，他可以定位在大众市场就行，可以做得很大；而你就不能，你只能定位为细分市场，但你可以做得很精，你们之间的定位是不同的。每个企业都想掠夺更大的市场份额，可不一定都具备这样的条件。当面临市场竞争时，强势品牌可能不允许小企业的存在，这时小企业就必须找到合理的定位，要既能保住自己的位置，又能让市场认同；既要合理地利用自身的条件，又要积极地创造机会。

1、想清楚你的商业模式。你是要做一个能赚点钱养家糊口买房子的小餐馆或者做一家口碑传到千里之外的超级好吃的面馆，还是你想做成连锁模式直奔年入千万的水平？什么样的商业模式，决定了你接下来需要思考的方向。
2、摸摸钱包看你有多少钱可以花。一个80平米的小餐厅，预算是40万，包含20万的店铺转让费用，10万的装修、设备、家具等硬件，还有10万的流水主要就是可以保证这家餐厅即使3个月没人吃饭也能养活他。清楚你的预算很重要，别店开起来了过了一个月现金流断了垮了就可惜了。
3、根据自己想要开的店的类型去寻找店铺，针对上班族和附近居民推出的便利美味的午餐为主，顺带也卖早餐。

商品定位就是根据你商品的特点定位你商品的卖点，客户人群等等。
比如说你的卖土特产的，可以这样定位：
一，这种产品一是定位应该在健康、独特上，市场定位也应该在一些白领、时尚人士中，通过对产品的合理宣传，让这一部分人认可，提高产品的品味。
二，这类产品也可以定位在实用、价廉物美上，可以在超市或者集市中做促销，满足大众对健康产品的需求上。
三，产品根据你的客户人群需要不断创新，不断的细分和拓展，比如一些女性专用的小箱，精致有品味，小孩专用的储物箱，活泼可爱等，只有不断出新产品，才能更好的打开市场

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。 对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。 扩展资料 目标市场定位策略： 1、无视差异，对整个市场仅提供一种产品； 2、重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； 3、仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。 在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。 参考资料来源：百度百科-产品定位五步法 参考资料来源：百度百科-产品定位

　　“如何更快的找寻的定位自身的产品途径”其实你问的这个问题很奇怪，"定位自身的产品途径"途径是什么意思呢？你的产品定位已经很明确了啊，就是生活用品，如：中小家具，软装饰品，文具，家纺，餐饮用品等。
　　业绩上不去，有很多种因素存在，这边我们排除那些客观因素，谈谈在我们人力所能及能改变的。
　　顾客在买的时候第一审美，就是好不好看，第一能吸引顾客眼球的，这个也就是要我们通过陈列来体现的，通过橱窗陈列吸引顾客进店，第二就是质量，会不会耐用，不会我买回去几天就坏了吧，然后坏了之后你们这边有提供售后服务吗，以及售后服务的态度，会不会出现一种我买的时候对我态度很好，但我来修的时候却是另一种态度了。第三就是价格，这个要根据个人的消费水平，第四就是促销活动，现在的促销活动五花八门的，这个你要根据你公司的实际情况来定制，有俩种：一种是提升业绩，一种是提升知名度。这些是基本的。
　　重点:人员的销售技巧和服务态度，沟通技巧。要记得一点，货品什么都是死的只有人是活着，业绩都是靠人做出来的，你们公司产品在不断的更新，但业绩还上不去，有去考虑过人员身上的问题吗？他们的服务态度怎么样？销售技巧及沟通技巧如何？
　　建议有时间就去卖场观察下你们销售人员在做销售过程中是否做到位了，如果你不懂这些，那你把自己当成顾客，听听你们销售人员说的那些是否能说动你，让你有购买的欲望。
　　手动编写，因为自己也是做零售管理这块的，希望对你有帮助。

质量是产品的主要衡量标准，质量的好坏直接影响到企业的产品在市场上的竞争力。因此企业在研发、生产产品时，应该更加市场需求的实际状况确定产品的质量水平。 2）产品质量定位的误区 一般的观点认为，产品质量越高越好，质量愈高，价值就愈高，但事实上，这种观点并不一定是正确的。 一方面，质量的衡量标准是很难量化的，即使通过某些质量标准，如ISO质量系列的认证，说明你的产品质量比其它企业高，但在市场上，尤其消费者的认同并不一定与这些标准相符合，消费者对质量的认识往往有其个人的因素； 另一方面，市场上并不一定都需要高质量的产品，在许多区域市场，尤其是发展中国家市场，消费者往往更青睐于质量在一定档次上，但价格更便宜的产品。 3）质量定位的考虑因素 在进行质量定位上，还应该考察质量的边际效益。即质量的边际投入和边际收益应相等。也就是花在质量提高上的最后一元钱要收到相同价值的收益。这个提高了质量档次的产品，在市场上销售肯定比其它产品能有更高的价格，当高价售出产品后产生的增值大于为提高档次所投入的费用时，那么，把产品定位在高质区就是正确的。