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1，拼多多的商业模式到底是什么样的，为什么能脱颖而出？
拼多多崛起的时机非常之好。这个时机既包括智能手机普及，移动互联网转向，也包括微信成为国民软件，互联网开始下沉。还有一个时机常常被忽略，那就是六七年前非常火爆，如今已经冷寂的「团购大战」。2010年团购大战兴起，最后在2014年沉寂，只有美团网等少数平台活着走了出来。这是一场开拓市场的惨胜，团购并没有盈利。激烈的战况教育了用户，也启发了后来者。拼多多继承了一块经过开垦的土地。 拼多多是团购大战的受益者。他们省去教育用户的成本，开创出一种传播性极强、深受用户欢迎的拼团形式。电商拼团、「砍价」「一元购」等形式，都是对过去团购的发扬，并且效果要好得多。拼多多用分享链接来「砍价」，其模式具有很大的社交和娱乐性。发起拼单的用户会成为拼主，获得现金奖励。这些都是过去拼团时代所没有的。 拼多多出现之后，「砍价群」大量出现，一种自发传播，主动分销的购物模式兴起。很多人讨厌这样的购物模式，觉得太low，骚扰人——事实上，主流群体不排斥这种拼团活动，微信也没有封杀。腾讯反而投资拼多多，成为它最大的机构股东。拼多多相当于把这片市场搬到线上，让更多人享受其利。一个重庆小厂生产的抽纸，五块钱一包，重庆人觉得是普通日用品——可在北京上海浙江人看来，简直便宜得疯狂。低价面前，一切偏见都会土崩瓦解。在少数瑕疵和低质量商品面前（比如五块钱一斤的芒果，送到家里已经坏了好几个），一分钱一分货的道理，大部分人都能接受。 只有在便宜商品面前，消费者才有坦然的自信、挥洒的豪情；一旦标签价格令他们皱眉，出手变得犹豫，他们自然会收缩购物的欲望。对一些手头宽裕的消费者而言，逛拼多多会放松很多，很多人干脆是带着娱乐的心态，想买就买，想多买就多买。这正是湖畔大学教授梁宁所说的「小闲」阶级。有点闲钱，有点闲心，逛拼多多是一个不错的选择
2，拼多多怎么运营？
第一步，基础优化
1.确定主推
对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家一次做2个宝贝，分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款，引流款则为辅助。
2.优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，往往一个好的标题能让你赢在起跑线上!具体公式为：标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。
3.优化主图+详情页
好的主图决定你的点击，如果主图没优化好，即使有曝光了，点击率也不会高，如果你详情页没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块，希望大家都能重视起来!
第一步总结：
好的标题能否决定你有没曝光，好的主图决定你的点击，而好的详情则是提高你转化的利器。
好了，前面是准备操作，后面就是准备计划了，我所指定的计划是傻瓜式执行计划。
拼多多怎么做爆款?第二步：优化数据、爆款推进
一、准备阶段：
计划好自己的预算，例如你的预算在200单，一个月内完成。你做2款单品，(主款180单辅助款20)，以知同行平均转化在2%的情况下，那么你大概就要补2万个访客，同时也需要准备大概200个买家号。在这温馨提升一下：找买家号时候要验证，大家最好用一个表格登记一下，谁谁谁接过你的单子，IP地址是哪里，用什么账号做的，都记录一下，千万不要短时间内再让他们再来!
二、阶梯提升
准备阶段好了之后，建议先让流量跑两天，等数据沉淀后，再根据阶梯周期去提升：例如前两周先放100-300流量，每天补2-6单，转化先是低于同行水平，先慢慢持续性维持两周到一个月，也可以第三四周开始把流量提高到500，每天做6-10单，一个周期一个周期提升上去，给拼多多展示你的店铺是有运营能力，这样你的店铺快速积累权重并且提升排名!
三、评价问题
评价的话，最好找几个人晒一下图片，从多个角度去评价该产品，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，拼多多就是需要这类的优质宝贝!
四、直通车进一步扩大曝光和访客
在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记，以上步骤没做好，销量基础没做起前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来!直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了。
五、控制店铺的综合指标
做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的，特别是退款纠纷率，要控制好，这个对排名影响也比较大。
二部分总结：
阶梯递增流量，当有基础销量后，把直通车开启直通车进一步扩大曝光和访客，流量方面，大家别用ruanjian去做，因为很多ruanjian都是采用假的ip去给大家做流量的，要知道，一类ip早就在拼多多监控的黑名单，即使不过滤，做起来也没权重,所以就不建议大家去折腾了。
3，拼多多是怎么运营的呢？ 复杂吗
拼多多近两年发展迅猛，今天我就讲讲拼多多店铺运营技巧。
1、消费群体
找准消费群体很关键，精准流量对店铺很重要。
2、选品
卖家可以选择自己熟悉的类目，或者自身有渠道、价格优势的产品。
3、成本投入
拼多多开店也是需要投入一定成本的，推广引流、补单，卖家需要合理分配资金，不要盲目投入。
4、场景推广测款
新品测款的首要任务是拿到足够的点击量，用来对比爆款数据。
注意：选择同来源进行测试。例如爆款在场景是怎样的表现，后面测试时也要用场景获得相似的数据才有参考价值，因为不同来源的数据表现不同。
5、推广—控制ROI
爆款打造冲刺期，允许ROI在平衡ROI之下一定范围内。
6、稳定期—控制GMV
在爆款维护的过程中，如果出现差评或者其他原因导致转化率下降，进而影响当日爆款的总营业额，进而影响第二天的自然流量。我们可以通过控制付费推广来稳定爆款的GMV，进而稳定商品的自然【摘要】
拼多多开店怎么运营【提问】
您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【回答】
拼多多近两年发展迅猛，今天我就讲讲拼多多店铺运营技巧。
1、消费群体
找准消费群体很关键，精准流量对店铺很重要。
2、选品
卖家可以选择自己熟悉的类目，或者自身有渠道、价格优势的产品。
3、成本投入
拼多多开店也是需要投入一定成本的，推广引流、补单，卖家需要合理分配资金，不要盲目投入。
4、场景推广测款
新品测款的首要任务是拿到足够的点击量，用来对比爆款数据。
注意：选择同来源进行测试。例如爆款在场景是怎样的表现，后面测试时也要用场景获得相似的数据才有参考价值，因为不同来源的数据表现不同。
5、推广—控制ROI
爆款打造冲刺期，允许ROI在平衡ROI之下一定范围内。
6、稳定期—控制GMV
在爆款维护的过程中，如果出现差评或者其他原因导致转化率下降，进而影响当日爆款的总营业额，进而影响第二天的自然流量。我们可以通过控制付费推广来稳定爆款的GMV，进而稳定商品的自然【回答】